近日，江蘇省首屆城市足球聯(lián)賽火爆出圈，被球迷和網(wǎng)友們戲稱(chēng)為“蘇超”。蘇超球隊(duì)以城市命名，江蘇13個(gè)設(shè)區(qū)市各派一隊(duì)參賽。因“散裝江蘇”、“比賽第一，友誼第十四”、“沒(méi)有假球，都是世仇”等各種“玩?！北鹁W(wǎng)絡(luò)。

面對(duì)這潑天的流量，一大批企業(yè)快速響應(yīng)，紛紛牽手蘇超。

自6月13日起，“速凍一哥”安井食品成為“蘇超”官方戰(zhàn)略合作伙伴，以新品肉多多烤腸為主，包括嫩魚(yú)丸、黑虎蝦滑、生椰拿鐵包等在內(nèi)進(jìn)行嫁接，借“蘇超”在線上線下渠道全面推廣。

速凍食材企業(yè)入局頂流草根體育聯(lián)賽，如何“搭車(chē)”，效果怎樣？一起來(lái)看看吧。

冷食傳媒 | 劉江南

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蘇超”聯(lián)賽，火爆出圈

江蘇省首屆足球聯(lián)賽由江蘇省體育局與江蘇省各設(shè)區(qū)市政府聯(lián)合主辦，江蘇13個(gè)設(shè)區(qū)市各派一支球隊(duì)參賽，被網(wǎng)友們戲稱(chēng)為“蘇超”。

這場(chǎng)以城市命名的聯(lián)賽，是名副其實(shí)的“散裝江蘇”。13支隊(duì)伍中，既有職業(yè)球員，也有個(gè)體工商戶(hù)、高中生、大學(xué)生等業(yè)余球員。選拔標(biāo)準(zhǔn)就一個(gè)：“你行你上?！北M管整體水平與職業(yè)球隊(duì)有明顯差距，但在“沒(méi)有假球，只有世仇”的激烈對(duì)抗中，展現(xiàn)出了極高的水平。

自5月10日開(kāi)賽以來(lái)，“蘇超”就出圈了。

一方面，比賽現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚。數(shù)據(jù)顯示，在“蘇超”已經(jīng)結(jié)束的前3輪的18場(chǎng)比賽中，共吸引觀眾19.57萬(wàn)人，最高一場(chǎng)22613人，逼近中超聯(lián)賽前13輪場(chǎng)均人數(shù)（24371人）。“蘇超”第3輪的6場(chǎng)比賽線上觀賽人次突破1700萬(wàn)。（參考：2024賽季的中國(guó)甲級(jí)足球聯(lián)賽的場(chǎng)均觀眾為9520人，最高等級(jí)的職業(yè)足球聯(lián)賽中場(chǎng)均觀眾也就19431人。）

另一方面，在社交平臺(tái)上，與“蘇超”有關(guān)的話(huà)題更是火得一塌糊涂，很多不看球的網(wǎng)友也會(huì)關(guān)注“蘇超”。通過(guò)各種“造?！?、“玩?！?，在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“梗王爭(zhēng)霸賽”。

比如，從老?！吧⒀b江蘇”、綽號(hào)“十三太?！钡?3個(gè)城市發(fā)端，隨著賽事的進(jìn)程，玩出無(wú)數(shù)的新花樣。

比如，常州隊(duì)接連失利后，被網(wǎng)友調(diào)侃“輸一場(chǎng)少一筆，留給常州的筆畫(huà)不多了”；徐州與宿遷的對(duì)抗，被戲稱(chēng)為“楚漢之爭(zhēng)” ……甚至官方平臺(tái)“南京發(fā)布”也來(lái)一句“比賽第一，友誼第十四”。

隨著“蘇超”的爆火，其商業(yè)價(jià)值在贊助市場(chǎng)也不斷攀升。一大批頭部企業(yè)快速反應(yīng)，承接這一場(chǎng)潑天的流量。

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京東、伊利、肯德基、安井……名企排隊(duì)爭(zhēng)當(dāng)贊助商

據(jù)公開(kāi)信息顯示，“蘇超”聯(lián)賽開(kāi)始時(shí)，共設(shè)置了總冠名商、官方戰(zhàn)略合作伙伴、官方合作商、官方贊助商、官方供應(yīng)商5個(gè)類(lèi)別的贊助商。其中總冠名商一個(gè)（江蘇銀行），官方戰(zhàn)略合作伙伴（國(guó)緣V3）、官方合作商（卡爾美（KELME）體育）、官方贊助商（喝開(kāi)水）各有一個(gè)，官方供應(yīng)商（紫金保險(xiǎn)、佳得樂(lè)）有兩個(gè)。

隨著蘇超的熱度不斷攀升，其含金量也快速增長(zhǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)快速出擊，牽手蘇超。

截至6月13日晚的公開(kāi)消息顯示，蘇超聯(lián)賽的贊助商總數(shù)量大幅增長(zhǎng)。其中，官方戰(zhàn)略合作伙伴由1家增至7家，新增的企業(yè)包括了京東、理想、安井等6家企業(yè)；官方合作商由1家增至2家；官方贊助商由1家增至5家，官方供應(yīng)商由2家增至4家。贊助商數(shù)量（除去公益支持單位）達(dá)到19家。

據(jù)媒體獲悉，“蘇超”整個(gè)賽季的官方贊助席位的價(jià)格已經(jīng)飆升至300萬(wàn)元人民幣。

6月15日，某知名企業(yè)負(fù)責(zé)人向冷食君透露：“后面還有近百家贊助商排隊(duì)，蘇超對(duì)贊助商的篩選門(mén)檻也越來(lái)越高，有的企業(yè)掏錢(qián)也排不上?！?/span>

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肉多多烤腸X“蘇超安井開(kāi)啟夏日爆品營(yíng)銷(xiāo)

截至目前，安井已經(jīng)在江蘇布局了無(wú)錫安井、泰州安井、連云港鼎味泰、蘇州萊卡爾等多家企業(yè)。對(duì)于“蘇超”聯(lián)賽，安井食品快速反應(yīng)，成為最早入局的速凍食品行業(yè)贊助商。

安井食品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)總監(jiān)魏克濤告訴冷食君，安井與“蘇超”的合作從6月13日正式開(kāi)始。將以新品肉多多烤腸為主進(jìn)行嫁接，推廣渠道覆蓋線上與線下，安井經(jīng)銷(xiāo)商也在積極轉(zhuǎn)發(fā)造勢(shì)。

據(jù)介紹，本次“安井肉多多烤腸X蘇超”活動(dòng)將從6月份持續(xù)到9月底，覆蓋整個(gè)夏季。并且每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的推廣渠道、內(nèi)容等都有明確規(guī)劃，層層推進(jìn)。

其中，線上推廣包括微信公眾號(hào)、官方視頻號(hào)、微博、小紅書(shū)、抖音、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、電商應(yīng)用等，從安井美食的百變吃法到達(dá)人投放、借勢(shì)“蘇超”話(huà)題來(lái)聯(lián)動(dòng)安井品牌、行業(yè)深度報(bào)道，以及京東、天貓等店鋪結(jié)合主題搭建宅家看球囤貨場(chǎng)景等等。線下推廣包括賽事現(xiàn)場(chǎng)、商超門(mén)店、經(jīng)銷(xiāo)商視頻號(hào)等，從賽場(chǎng)安井物料到商超海報(bào)陳列，再到以江蘇為主的經(jīng)銷(xiāo)商大戶(hù)結(jié)合“蘇超”熱點(diǎn)，不斷出品相關(guān)內(nèi)容。

線上線下齊發(fā)力，并設(shè)置互動(dòng)送門(mén)票、限時(shí)折扣等各種活動(dòng)，熱度值拉滿(mǎn)，可謂360°全廣角營(yíng)銷(xiāo)推廣。

截至目前，已有安井肉多多烤腸、嫩魚(yú)丸、黑虎蝦滑、橘子包、楊枝甘露開(kāi)心包、生椰拿鐵包、嵊州小籠包、蛋奶流心玉米包等多款產(chǎn)品搭上“蘇超流量車(chē)”。

從餐桌到球場(chǎng)，安井這一波玩得夠大。