所代理的惠發(fā)、海欣、李老二，香林達等凍品品牌的經銷網點遍布東三省及內蒙東部地區(qū)，自營品牌“同盟一家”系列產品銷售網絡更是輻射全國，有好幾家代加工廠為其助力，沈陽新領先速凍食品管理有限公司(以下簡稱：沈陽新領先)發(fā)展至今已有550余家經銷商及分銷商，主要分布在東北三省，企業(yè)進入穩(wěn)健發(fā)展軌道，以其有目共睹的成長速度在各大廠家之間名聲大躁，獲得了不少的粘性客戶，并廣受贊譽，一度成為東北地區(qū)的標桿企業(yè)。其總經理趙東更是獲評為2018中國冷凍食品金銷商100強，回憶起做凍品的整個過程，他說道：“欲戴王冠，必承其重，人生沒有一帆風順，做生意亦是如此，壓力是挑戰(zhàn)同時更是機遇。”

轉型初期

一元烤腸打開市場

“進入冷凍品行業(yè)之前，我也涉獵過很多其他行業(yè)，例如鋼材批發(fā)，糖煙批發(fā)等等，但結果終究不甚理想。后來在一次逛街的途中，無意中看到了一個終端烤腸的商戶銷售場景十分火爆，對我觸動很深，原來我一直以為香腸這種食品是平時過年招待親友的一道菜品，沒想到還有這種操作簡單的創(chuàng)業(yè)模式，也更是當時市場上比較稀有的項目。”察覺到其中蘊含的巨大商機，趙東毅然選擇切入了凍品行業(yè)，也立志于扎根于此，而在轉型初期，就迅速以一元烤腸迅速的打開了市場，挖到了第一桶金。

“我最開始加入這個行業(yè)的時候主營烤腸，有眾品，香林達，源之香等等品牌，以烤腸機烤制單品，這樣的經營模式迅速的打開了遼寧及周邊市場，一元烤腸也因為價格便宜且貼近老百姓日常生活而受到了大眾的廣泛認可。”趙東說，既然選擇了這個行業(yè)，就要為更多的創(chuàng)業(yè)者輸送這樣投資小回款迅速的經營模式，讓更多的人了解這個行業(yè)，授益大眾。有了這種使命感，令趙東對于凍品事業(yè)充滿激情，并漸漸擴大了自己的事業(yè)版圖。

如今，沈陽新領先的產品結構囊括烤腸系列，調理品類，火鍋食材類，油炸系列，冷串系列，燒烤系列等諸多品類，并與山東惠發(fā)、福建海欣、汕頭李老二、北京恒陽等三十余廠家達成深入合作，對于品牌建設與渠道深耕，碩果可見。

打造差異化競爭

隨著產品結構的穩(wěn)定，沈陽新領先尋求合作的品牌越來越多。而趙東并沒有盲目擴張，而是對于選品有一套自己的準則。在他看來，產品質量是根本，產品好，選擇對了適合的銷售渠道，這就成功了一半。

趙東介紹道，目前公司主要的營業(yè)區(qū)域在沈陽，消費水平在全國范圍內處于中等水平，終端零售范圍1-3元左右，例如公司自營品牌同盟一家的烤腸，河南成匯的手抓餅，以及最新上線的紅柳串及純肉烤腸等，都是符合消費需求的好產品。“除了產品，我們更看中對方的后續(xù)發(fā)展能力，打個比方，在自己發(fā)展遇到阻礙的時候，想讓自己突破眼前的現(xiàn)狀，最直接簡單的辦法就是跟著有上升空間的企業(yè)合作，做這棵大樹上的一個枝丫，他發(fā)展的越快，我們也愈加粗壯，實現(xiàn)合作雙方的共贏，才是長久發(fā)展的立根之本。”

為打造差異化競爭，沈陽新領先將現(xiàn)有的渠道和客戶進行了一次全面的升級，得益于嚴苛的選品標準與兢兢業(yè)業(yè)的市場操作，在冷凍食品領域，沈陽新領先頗受關注，甚至在整個沈陽，凍品最全的品牌就在沈陽新領先。

持有“同盟一家”商標

趙東對于未來充滿信心，這種信心不僅僅來源于自己多年食品行業(yè)摸爬滾打積累的經驗，更是其多年秉承的理念的支撐，始終堅信一切“以人為本，以誠為信”，也專注打造自己的企業(yè)形象，產品形象，注冊自有商標同盟一家，旨在：“精誠所至，做同心協(xié)力親密無間的一家人，而對于這個品牌未來的規(guī)劃也是讓更多行業(yè)的朋友了解我們，走進同盟一家。”

此外，通過多年的市場探索，趙東在產品研發(fā)、營銷打法和產能供應方面規(guī)劃充分，為彰顯品牌優(yōu)勢，沈陽新領先創(chuàng)意研發(fā)了一款國內首創(chuàng)的標準化冰糖燉雪梨，原料采用山東蜂蜜，昆明冰糖，寧夏枸杞和來著東北的大白梨，加上自制燉機，這個產品和經營模式可以讓更多的合作伙伴增加贏利點，增加自身的競爭優(yōu)勢，目前正用新型運營的模式面向全國尋找合作伙伴，以便穩(wěn)步擴局。作為一個食品人，趙東一直在為消費者提供更好的食品而努力。
 

《中國冰淇淋》