今天，2019中國(guó)冷凍食品千商大會(huì)暨冷凍產(chǎn)業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在河南鄭州盛大開(kāi)幕。

來(lái)自全球著名市場(chǎng)調(diào)研公司代表、新零售專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)大咖、新興數(shù)字化平臺(tái)和網(wǎng)紅餐飲品牌代表，以及全國(guó)各地的千余名冷凍食品經(jīng)銷(xiāo)商歡聚一堂，共享這場(chǎng)凍品界的高端思想盛宴！

本次峰會(huì)以“變革 突圍 共贏”為主題，圍繞“產(chǎn)品創(chuàng)新與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”、“渠道數(shù)字化與經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型”兩大板塊，結(jié)合近幾年的市場(chǎng)大環(huán)境，就如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，做了深入交流與探討。

現(xiàn)場(chǎng)觀點(diǎn)碰撞，“火花”不斷，氣氛熱烈，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)！

?冷食傳媒記者丨劉圣蓉 呂翠平

???  一  ???

丨現(xiàn)場(chǎng)盛況丨

有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎

☉ 有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎。一大早，我們的工作人員已準(zhǔn)備就緒，迎接全國(guó)各地凍品經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)……

△將服務(wù)進(jìn)行到底~

☉ 來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀凍品經(jīng)銷(xiāo)商相聚于此，機(jī)會(huì)難得，簽名，拍照，合影……一樣都不容錯(cuò)過(guò)！

（▽碰到圈兒內(nèi)老朋友，愉快合個(gè)照先……）

☉ 現(xiàn)場(chǎng)都有什么產(chǎn)品展示呢？一起來(lái)看看都有哪些高顏值的美味……

???  二  ???

丨思想碰撞丨

經(jīng)驗(yàn)分享，觀點(diǎn)碰撞，

與多名業(yè)內(nèi)大咖面對(duì)面交流

☉ 一波精彩圖片，感受下現(xiàn)場(chǎng)氣氛……

☉ 重頭戲來(lái)了！今年各位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、大咖都分享了哪些干貨？

— 1 —

企業(yè)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)是可以融合的

分享主題:論企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展

分享嘉賓:中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授 方竹蘭

作為資深學(xué)院派人士，方竹蘭教授結(jié)合多個(gè)案例，對(duì)企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展做了深入淺出的分析。

方竹蘭表示，創(chuàng)新是人們對(duì)現(xiàn)成的、為大多數(shù)人習(xí)以為常的理論準(zhǔn)則和實(shí)踐慣例的突破，是對(duì)未來(lái)的超前性探索；創(chuàng)業(yè)是人們?cè)诂F(xiàn)成的、為大多數(shù)人習(xí)以為常的理論準(zhǔn)則和實(shí)踐慣例基礎(chǔ)上，對(duì)生產(chǎn)生活方式的提升和完善。目前來(lái)講，中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)還是處于創(chuàng)業(yè)層面。

不過(guò)，創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)是可以融合的。企業(yè)家要想從創(chuàng)業(yè)步入創(chuàng)新層級(jí)，加強(qiáng)自我修煉很重要。

先有企業(yè)家創(chuàng)新人格，后有企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新品牌。而獨(dú)特（頓悟想象力），是企業(yè)制度對(duì)靈商特征的折射，指的是企業(yè)的能力特、業(yè)務(wù)特、產(chǎn)品特、服務(wù)特。企業(yè)若不特，就不能持續(xù)。

— 2 —

二三線(xiàn)市場(chǎng)帶動(dòng)凍品產(chǎn)業(yè)整體快速發(fā)展

分享主題:制勝急凍食品市場(chǎng)——新消費(fèi)趨勢(shì)下市場(chǎng)解析

分享嘉賓:尼爾森快速消費(fèi)品零售研究資深總監(jiān) 楊春芳

楊春芳從快消品市場(chǎng)整體趨勢(shì)、零售渠道發(fā)展趨勢(shì)、冷凍食品市場(chǎng)趨勢(shì)三個(gè)方面，結(jié)合詳實(shí)的數(shù)據(jù)做了深度分享。

就快消品市場(chǎng)的趨勢(shì)而言，楊春芳介紹，二三線(xiàn)城市消費(fèi)者信心指數(shù)自2018年第四季度開(kāi)始，一直保持穩(wěn)定的增勢(shì)，已超過(guò)一線(xiàn)城市。此外，國(guó)貨需求呈快速向上的趨勢(shì)。

渠道方面，超市、小超、便利店依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中便利店保持二位數(shù)增長(zhǎng)。2018年度，店鋪?zhàn)兓试?0%左右。新形勢(shì)下，做渠道要注意三點(diǎn)：

參考零售總額重要性占比來(lái)挑城市；

參考門(mén)店數(shù)量變化，以及品類(lèi)對(duì)于銷(xiāo)售額的重要性來(lái)選渠道；

找適合自己品類(lèi)的黃金店鋪。

具體到冷凍食品產(chǎn)業(yè)，楊春芳介紹，冷凍品類(lèi)整體市場(chǎng)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，金額增長(zhǎng)略快過(guò)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，意味著呈現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)象。品類(lèi)方面：

餃子、湯圓依舊是體量最大的冷凍點(diǎn)心，且湯圓保持二位數(shù)增長(zhǎng)；

消費(fèi)者對(duì)于冷凍花式點(diǎn)心的需求更加明顯，其中花卷、饅頭、煎炸類(lèi)、粉/面、粽子等市場(chǎng)規(guī)模雖小，但增長(zhǎng)速度快。

— 3 —

經(jīng)銷(xiāo)商做品牌的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

分享主題:把握新時(shí)代，成就新大商——餐飲B2B經(jīng)銷(xiāo)成功之道

分享嘉賓:鄭州千味央廚食品股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總 鐘輝

從1990—2019，中國(guó)速凍食品已經(jīng)發(fā)展30年了。鐘輝將之分為4個(gè)時(shí)期：

一是1990-1997年，是行業(yè)誕生年代，產(chǎn)品少，利潤(rùn)高，行業(yè)無(wú)品牌，經(jīng)銷(xiāo)商也少；

二是1997-2005年，渠道為王時(shí)代，隨著大賣(mài)場(chǎng)崛起，掌握終端資源的區(qū)域大商成為霸主；

三是2005-2015年，產(chǎn)品升級(jí)時(shí)代，這一時(shí)期品類(lèi)豐富，產(chǎn)品拼圖成就行業(yè)霸主，部分龍頭廠(chǎng)家主導(dǎo)高速發(fā)展；

四是2015年以后，多元場(chǎng)景時(shí)代，渠道細(xì)分，適應(yīng)時(shí)代成就百億企業(yè)，大型供應(yīng)鏈公司、頭部企業(yè)核心經(jīng)銷(xiāo)商最強(qiáng)。

在多元場(chǎng)景時(shí)代，鐘輝建議經(jīng)銷(xiāo)商做好“三個(gè)必須”，即：必須與行業(yè)頭部企業(yè)合作；必須敢于走出舒適區(qū)，打破條條框框；必須學(xué)會(huì)做“餐飲B2B”。

“對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，餐飲B2B2C就是‘產(chǎn)品+應(yīng)用+服務(wù)’，零售B2B2C就是‘產(chǎn)品+陳列+促銷(xiāo)’?！辩娸x分析認(rèn)為，餐飲B2B錯(cuò)綜復(fù)雜的多元特點(diǎn)，也助推著“經(jīng)銷(xiāo)商品牌”時(shí)代到來(lái)，“當(dāng)你成了品牌后，客戶(hù)認(rèn)可的就是你這個(gè)品牌，而不在于你賣(mài)的產(chǎn)品是什么”。

— 4 —

品種全、價(jià)格實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)方便

才能兩年半開(kāi)出1200家店

分享主題:兩年半開(kāi)1200家店是這樣煉成的

分享嘉賓:鍋圈食匯聯(lián)合創(chuàng)始人 孟先進(jìn)

短短4年時(shí)間，鍋圈食匯快速成為凍品圈里的“網(wǎng)紅”，是如何做到的呢？作為鍋圈食匯的第一任店長(zhǎng)，也是如今的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人，孟先進(jìn)分享了以下幾條心得。

首先，抓住痛點(diǎn)就是商機(jī)。

孟先進(jìn)介紹，鍋圈門(mén)店的前身是鄭州信基市場(chǎng)的批發(fā)門(mén)店。幾年前，鍋圈人發(fā)現(xiàn)有不少消費(fèi)者也會(huì)去信基買(mǎi)火鍋食材，但從市區(qū)過(guò)去特別遠(yuǎn)，停車(chē)也不方便，而且商戶(hù)主要做批發(fā)，并不適合個(gè)體消費(fèi)者。而市區(qū)很多零售店的火鍋食材不好吃，去火鍋店吃又貴。

于是，好吃、品種全、價(jià)格實(shí)惠、購(gòu)買(mǎi)方便，成了鍋圈食匯的“人設(shè)”。

其次，后端供應(yīng)鏈和前端宣傳一個(gè)都不能少。

鍋圈通過(guò)資源整合，優(yōu)化成本，給消費(fèi)者最優(yōu)惠的價(jià)格，還結(jié)合市場(chǎng)需求自主研發(fā)了許多好吃不貴的產(chǎn)品，加上地推團(tuán)隊(duì)持續(xù)不斷在輻射小區(qū)做宣傳試吃，消費(fèi)者粘性逐漸增強(qiáng)。

最后，核心人物的人格魅力很重要。

— 5 —

用產(chǎn)品生存，用模式競(jìng)爭(zhēng)

分享主題:快消思維做企業(yè)，匠人精神做產(chǎn)品

分享嘉賓:答案茶聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO  谷鐵峰

根據(jù)自身做網(wǎng)紅餐飲的體驗(yàn)，谷鐵峰從產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)方面做了深度分享。

他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)期一定要做好產(chǎn)品選擇，要尊重產(chǎn)品的規(guī)律。他所理解的規(guī)律，即順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)、擁有強(qiáng)大增長(zhǎng)空間和尊重商業(yè)本質(zhì)。

營(yíng)銷(xiāo)方面，谷鐵峰認(rèn)為，讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)，將省下千萬(wàn)廣告費(fèi)，可選擇適合的新興平臺(tái)做宣傳。比如，火鍋企業(yè)要提升的是特色，而不是整體服務(wù)，因?yàn)橄M(fèi)者只記得體驗(yàn)最好的環(huán)節(jié)，即“峰值”。

做推廣，他主張“輕、快、爆”，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)與渠道的高度共振。要先找到原點(diǎn)人群，圈定核心用戶(hù)，找出他們的共同點(diǎn)；渠道方面，只找直線(xiàn)那條；內(nèi)容方面，只有能引起用戶(hù)共鳴的宣傳，才能真正實(shí)現(xiàn)傳播。

— 6 —

碎片化時(shí)代，

4P需要一次系統(tǒng)重構(gòu)

分享主題:FMCG行業(yè)數(shù)字化供應(yīng)鏈應(yīng)用與實(shí)踐

分享嘉賓:新經(jīng)銷(xiāo)創(chuàng)始人  趙波

中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)多層次的立體市場(chǎng)，想在這么“大而廣”的市場(chǎng)上，把商品分銷(xiāo)到這么多地方，還要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，是一件非常復(fù)雜的事情。趙波認(rèn)為，在這種情況下，深度分銷(xiāo)成為快消品諸多品牌的有效解決方案。

深度分銷(xiāo)的本質(zhì)就是大生產(chǎn)、大流通、大銷(xiāo)售模式，廠(chǎng)商聯(lián)手，做大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，共享模式經(jīng)濟(jì)的好處。

不過(guò)，當(dāng)市場(chǎng)從單一超大規(guī)模進(jìn)化成為碎片多元化小市場(chǎng)，舊有的效率價(jià)值鏈便不能滿(mǎn)足新的價(jià)值需求，4P（產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、組織）就需要進(jìn)行一次系統(tǒng)重構(gòu)。

他表示，碎片化時(shí)代，產(chǎn)品應(yīng)該注重IP和場(chǎng)景，渠道方面可充分借助B2B、供應(yīng)鏈金融、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段的優(yōu)勢(shì)。

此外，趙波特別強(qiáng)調(diào)組織的重構(gòu)，尤其是線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同作戰(zhàn)方面，打破企業(yè)內(nèi)部的“部門(mén)墻”很重要。

— 7 —

從小碎片需求里發(fā)掘大生意

分享主題:新趨勢(shì)，新場(chǎng)景，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

分享嘉賓:中冷合創(chuàng)國(guó)際供應(yīng)鏈管理（北京）有限公司董事長(zhǎng) 孫繼勇

孫繼勇認(rèn)為，消費(fèi)場(chǎng)景碎片化時(shí)代有5個(gè)主要變化值得關(guān)注。

☉ 一是餐飲業(yè)的快速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的餐飲信息化升級(jí)，帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合和優(yōu)化，餐飲供應(yīng)鏈越來(lái)越火。

☉ 二是90后成為新食代話(huà)語(yǔ)體系領(lǐng)導(dǎo)者，敬畏這些“年輕上帝”，決定了我們生意的成敗與大小。

☉ 三是數(shù)據(jù)化正在成為新餐飲時(shí)代最核心的特征，餐飲業(yè)中也將出席最具流量及數(shù)據(jù)價(jià)值的“內(nèi)容+平臺(tái)”型企業(yè)。

☉ 四是手機(jī)支付成為主流，交易方式的改變決定渠道的無(wú)限裂變，新渠道噴薄而出。認(rèn)知新渠道，是當(dāng)下必須面臨的問(wèn)題。

☉ 五是交易場(chǎng)所的不確定性，都根植于方便和高效。誰(shuí)離消費(fèi)者最近，誰(shuí)越有價(jià)值，未來(lái)越有主導(dǎo)權(quán)。

在這種變化的形勢(shì)下，行業(yè)格局正在重構(gòu)，而這種重構(gòu)呈現(xiàn)為資源型、垂直場(chǎng)景、核心技術(shù)型、個(gè)性IP成為品類(lèi)、平臺(tái)型等5個(gè)方面。

孫繼勇建議，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)該做“小而美”、“小而專(zhuān)”，才能精準(zhǔn)有效的定位核心場(chǎng)景和需求，從小碎片場(chǎng)景中發(fā)掘大需求，做大做強(qiáng)。

— 8 —

B2B食材供應(yīng)鏈?zhǔn)俏磥?lái)3-5年

最具潛力的發(fā)展領(lǐng)域之一

分享主題:如何賦能食材供應(yīng)鏈

分享嘉賓:通贏優(yōu)采平臺(tái)創(chuàng)始人 公彥斌

2018年是中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的一年，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)發(fā)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展顯現(xiàn)出了勃勃生機(jī)，另一方面，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還停留在非常初級(jí)的階段。

市場(chǎng)規(guī)模大、發(fā)展起點(diǎn)低的B2B供應(yīng)鏈領(lǐng)域是未來(lái)3-5年最具潛力的發(fā)展領(lǐng)域之一。

2017年中國(guó)餐飲市場(chǎng)規(guī)模近4萬(wàn)億，采購(gòu)規(guī)模近1.2萬(wàn)億，其中，中小餐飲采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模2000億以上，且每年保持了15%的高速增長(zhǎng)。但是，中間渠道鏈接太長(zhǎng)，損耗太多，中國(guó)餐飲供應(yīng)鏈領(lǐng)域并沒(méi)有出現(xiàn)真正能解決這些問(wèn)題的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)滲透率尚不足1%。

由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜，傳統(tǒng)效率低下，線(xiàn)上平臺(tái)發(fā)展機(jī)會(huì)多。通贏優(yōu)采就是在這樣的背景下誕生了。

它致力于打造中國(guó)最大的中小餐飲供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺(tái)（F2B2C），用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幫助全國(guó)600多萬(wàn)家餐飲企業(yè)改造傳統(tǒng)采購(gòu)模式，讓更多餐飲企業(yè)更好的生存并得到最大價(jià)值的延伸。

— 9 —

用 “產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”整合凍品供應(yīng)鏈

分享主題:“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”格局下的凍品供應(yīng)鏈數(shù)字化探索

分享嘉賓:肉聯(lián)網(wǎng)CEO 鮮睿

肉聯(lián)網(wǎng)所屬行業(yè)是肉品供應(yīng)鏈的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，客戶(hù)分為零售和餐飲兩大類(lèi)。

肉品行業(yè)的中間流通環(huán)節(jié)為什么需要整合？從現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，肉品行業(yè)兩端分散，生產(chǎn)端整合速度明顯快于流通端；流通端集中度極低，整合空間確定可見(jiàn)。與此同時(shí)，肉品行業(yè)正在發(fā)生明顯的變化：

供需關(guān)系從階段性供不應(yīng)求到供需基本匹配

高品質(zhì)的動(dòng)物蛋白消費(fèi)需求快速增長(zhǎng)

行業(yè)兩端分散，生產(chǎn)端整合速度明顯大于流通端

由于市場(chǎng)需求SKU多，產(chǎn)品存在區(qū)域差異化、單一產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)難以完全預(yù)測(cè)、物流體系不健全、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈缺乏數(shù)據(jù)，無(wú)法集成信息來(lái)提高效率等因素，肉品傳統(tǒng)中間商很難做大。

而以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的方式來(lái)整合具有很多優(yōu)勢(shì)：

本地供應(yīng)商的本地化優(yōu)勢(shì)

本地供應(yīng)商的履約效率優(yōu)勢(shì)

本地供應(yīng)商的合規(guī)成本低

肉聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略就是利用SAAS平臺(tái)為載體，通過(guò)建立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)接口，以冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流為支撐，數(shù)據(jù)分析為驅(qū)動(dòng)，打造以肉品為核心起點(diǎn)的高效產(chǎn)業(yè)共同體。

— 10—

未來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將無(wú)所不在

分享主題:凍品經(jīng)銷(xiāo)商的社區(qū)團(tuán)購(gòu)新機(jī)遇

分享嘉賓:蝌蝌精選創(chuàng)始人 王神兵

社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是在微信里賣(mài)貨，具體點(diǎn)就是在社區(qū)群里面賣(mài)貨，更詳細(xì)點(diǎn)就是，在社區(qū)里面找個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，在群里面賣(mài)貨，然后通過(guò)物流送到提貨點(diǎn)，用戶(hù)到提貨點(diǎn)提取貨品！

傳統(tǒng)商業(yè)的演變歷經(jīng)了傳統(tǒng)門(mén)店、電視購(gòu)物、PC電商、移動(dòng)電商、微信電商的演變。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要圍繞廚房、客廳 、臥室、衛(wèi)生間場(chǎng)景，女性是家庭消費(fèi)的主要決策者，也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)消費(fèi)人群。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括：免費(fèi)的線(xiàn)下流量  全城覆蓋速度快   高毛利爆款助力  高頻商品   熟人經(jīng)濟(jì)信任背書(shū)   隔日達(dá)的物流   本地化倉(cāng)庫(kù)   低成本運(yùn)作團(tuán)長(zhǎng)

那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)在哪里？

城市|社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)占領(lǐng)所有小區(qū)

農(nóng)村|社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)

小區(qū)|社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)與實(shí)體店融合

最后，他表示，蝌蝌精選，需要經(jīng)銷(xiāo)商的支持、品牌商的支持、好的利潤(rùn)空間支持，同時(shí)歡迎有好產(chǎn)品的企業(yè)積極對(duì)接。

— 11—

經(jīng)銷(xiāo)商想轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)和改變是唯一途徑

分享主題:傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)與應(yīng)對(duì)策略

分享嘉賓:北京玖合金隆食品有限公司總經(jīng)理  陳志剛

作為傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言，他對(duì)傳統(tǒng)的理解之一是：堅(jiān)持和不變；堅(jiān)持是一種態(tài)度，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須具備的優(yōu)良品質(zhì)；不變則將會(huì)是企業(yè)發(fā)展的最大阻礙。

在他看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展過(guò)程中普遍存在如下問(wèn)題：

1.發(fā)展速度慢，營(yíng)業(yè)額做到五六千萬(wàn)后，增速放緩；

2.發(fā)展質(zhì)量差，生意不斷發(fā)展，但是利潤(rùn)越來(lái)越?。?/span>

3.發(fā)展方向上的迷茫，上下游關(guān)系、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

如何解決呢？

組織能力及團(tuán)隊(duì)建設(shè)：明確發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展愿景，尋找志同道合的合作伙伴，重視組織工作，重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型與應(yīng)對(duì)策略中最重要的工作；

廠(chǎng)商關(guān)系：了解工廠(chǎng)的需求，服務(wù)好工廠(chǎng)的需求，充分溝通，不斷的強(qiáng)大自我，這也是一條處理廠(chǎng)商關(guān)系非常好的建議；

渠道建設(shè)：轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)綜合性的工作，思想轉(zhuǎn)型、方式轉(zhuǎn)型、渠道同樣要轉(zhuǎn)型；多元化的渠道發(fā)展，需要多元化的思路、多元化的方式、多元化的人才。

公司合規(guī)化：做一個(gè)合規(guī)的企業(yè)是大勢(shì)所趨，也是經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的必由之路。

轉(zhuǎn)型已成為當(dāng)下經(jīng)銷(xiāo)商的共識(shí)，近幾年許多新型經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在引領(lǐng)我們傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，他們年輕、學(xué)歷高、網(wǎng)絡(luò)意識(shí)強(qiáng)，特別是在便利店渠道及線(xiàn)上渠道已經(jīng)占據(jù)了非常大的市場(chǎng)份額，如何轉(zhuǎn)型、迎頭趕上？學(xué)習(xí)和改變是不二選擇！

???  三  ???

丨晚宴現(xiàn)場(chǎng)丨

千味央廚火鍋料新品隆重發(fā)布

晚上，各行業(yè)大咖、經(jīng)銷(xiāo)商朋友齊聚“千味央廚之夜”，品嘗美味佳肴，共享璀璨盛典。

▼中國(guó)食品報(bào)社長(zhǎng)助理穆培龍 致辭

▼千味央廚董事長(zhǎng)孫劍 祝酒

▼千味央廚產(chǎn)品管理部經(jīng)理 劉愛(ài) 宣布千味火鍋料新品上市

▼千味央廚為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)

點(diǎn)擊可查看更多現(xiàn)場(chǎng)海量高清圖